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创业三连败仍不死心 他转为宠物提供保种服务获150万元融资

发布时间:2017-07-12    深圳宠物网       【】【】【
 


  自2008年开始,何荣就一直奔跑在创业的路上。

第一次创业,他做的是物流行业管理软件,因为技术出身不懂营销与商务,失败。

第二次创业,他以LED灯出口贸易为切入点,运营5年后转型研发智能灯,失败。

第三次创业,他与朋友合伙创立儿童医疗口腔项目,最终因理念不合而退出,失败。

去年5月,何荣开始了第四次创业。这一次,他从宠物服务做起,搭建宠物保种服务平台,主要借助与B端商家如在线宠物平台、宠物店、宠物医院等合作引流,为宠物提供冻精、保种服务。

何荣表示,他将会在宠物精子银行库积累至一定体量后,上线宠物优配平台,开通宠物配种服务。

准备第四次创业

或许何荣自己知道为何在连续三次创业失败后,却仍坚持创业。

是那份不甘心?亦或是那份自信心?

2008年,何荣开始第一次创业。彼时,他选择的方向为物流行业管理软件开发,可不到一年半时间,项目宣告失败。究其原因,他解释为自己不懂营销和商务。

半年后,何荣开始第二次创业。这一次为了弥补自己在商业上的短板,他选择做LED出口贸易,学习商业营销。

但到了2014年,他却选择转型做智能灯研发,不出意料掉进大坑”。没做过硬件开发的他,生产出的智能空气净化灯结构设计不合理,且生产成本过高,总计投入了约700万元。

201510月,项目再次遇挫失败。

紧接着,第三次创业。他与朋友合伙创立了儿童医疗口腔项目。在项目已进入黑马决赛时,他发觉自己最初根本没有想清楚为什么要做这个创业项目。恰逢此时与合伙人理念不合,于是,去年2月,何荣选择退出。

不给自己缓冲的机会,何荣开始寻找下一个创业项目。彼时,不断有朋友邀请他一起创业,包括环保类、餐饮类、科技类等项目。但何荣都以项目不够好玩、方向太大为由拒绝了。

偶然的机会,他与在畜牧行业繁殖领域创业的朋友闲聊。对方向他抛出橄榄枝,他不为所动,却转而发现这种模式或许可以在宠物领域一试。

一番调研后,何荣发现,市场上从事宠物繁殖服务的企业屈指可数,只有4家左右。

故此,他认为市场前景很大,并开始着手准备第四次创业。

一年转型4次

方向确立后,何荣并没有着急立项,而是小范围摸索尝试。

去年3月,他打算以售卖宠物繁殖设备和培训为商业模式,如人工输精设备、监测精子质量的显微镜等。

彼时,他找来此前在畜牧行业从事猪、牛繁殖的朋友,借用对方的设备、器材进行改良生产。此外,他还尝试自主研发人工输精内窥镜,他认为自主产品会有很高的议价权,“成本2万元左右,预估可以卖到4万~10万元”。

两个月后,何荣开始尝试销售。同时,他通过朋友介绍找来北京农学院教授、警犬基地技术专家、资深宠物繁殖者等,开设了第一期技术培训会。喜的是前来培训的人很多,忧的是并没有人购买设备。

何荣预估是因为产品虽能使用,但算不上真正的好产品,“大家都说不错不错,但却没了下文”。于是,去年8月,他开始思考转型。

迷茫了大半个月后,何荣决定放弃研发和销售产品。彼时,自有资金已全部烧完,下一步怎么走,他却没有一点头绪。

无奈之下,何荣组织召开股东会。近10个小时的会议结束后,团队决定往软件方向走,搭建宠物生殖服务订购平台。平台一端连接有宠物生殖需求的用户,一端连接可提供宠物监测、配种、保种的商家,由平台撮合交易。

去年9月,何荣正式立项,成立“C81宠物保种服务,并获得了150万元天使轮融资。

用时2个月,去年118日,产品如期上线,但让何荣头疼的是此前联系的商家资源仅有合作意向,并不愿入驻平台。“没人入驻,那我就自己做。“抱着这样的想法,何荣决定建立实验室,生产移动服务车,由平台独立完成配种、保种服务。

此后,他与团队驻扎在位于北京顺义的实验室,完成了移动服务车的改造。彼时,有20位专业繁殖者的100只犬愿意通过平台进行保种服务。就在众人悬了的心放下来的时候,何荣发现从美国订购的精子冷冻设备迟迟未到货。

虽然团队有替代冷冻方案,但是操作时间长且不稳定。项目一时之间又进入死局,祸不单行,团队又一次面临资金紧张。此时,为了项目得以支撑下去,何荣选择裁员,将团队从原有的12人缩减至4个人。

又要宣布项目失败吗?何荣不甘心,又一次召开股东会。会上,创始团队决定将现有服务体系保留,重新定位产品,搭建优配平台。用户可以选择在任何生殖服务机构完成冻精服务,最后由平台负责销售精子。今年4月,平台上线,与此前如出一辙的是,仍没有生殖服务商家愿意入驻平台。

何荣又开始琢磨新的发展方向。彼时,他决定沿用之前的商业逻辑,重新搭建宠物保种服务平台。

他做了两件事:一是将此前建立的实验室改为中央实验室用来储存精子;二是重新采购配套设备。何荣拟通过与在线宠物平台、宠物店、宠物医院等B端商家合作的方式推广,由B端商家面向养宠用户推广和销售,技术员上门采精保护后,送到中央实验室进行后续操作,然后存入精子银行。

截至目前,“C81宠物保种服务”合作的B端商家约100家,已预约为宠物取精的客户10个左右。何荣表示,正常业务接单将于下周开始,同时,保种服务平台也将重新上线。

据悉,项目已启动Pre-A轮融资,拟融资300万元,出让股份10%

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